两面针·品牌介绍
从成功研制国内第一支中药牙膏，到发展为一个享誉盛名的民族品牌，再成为行业内首家自主品牌上市公司，40年来，两面针持续传承、发展、创新，始终专注于中药日化核心技术的发扬光大。
两面针·品牌痛点
潜客顾客比过低
两面针日常潜客顾客比仅为14%左右，PL人群规模超 过280万，占比整体活跃消费者87%以 上。
品牌消费者“老龄化”
品牌主力消费群体，年龄集中在30岁以上。 新客中低于30岁的人群I→P流转率低于I总人群。
品牌新品破圈难
为扩充品类，前期发布联名款-紫荆花中草药牙膏增量缓慢，成交人群以老客为主，潜客难以突破对品牌定位的固有印象。
品牌多元化困局·破局品牌传统印象
两面针针情40年礼盒装
从传统器物，建筑，等涉取灵感来源，设计两面针40周年庆国潮典藏装，尽显东方传承之美。主打多种功效，清新口气，清火润口，祛火防溃，多种功效组合，修护不同牙龈问题。产品主要针对品牌忠诚客户，主打品牌情怀。
两面针青蒿素牙膏
突破以往品牌包装设计理念，融合更多年轻时尚元素，产品更年轻，更有颜。膏体口味更加贴合Z世代，她力量人群偏爱。功效上增加清新舒爽口气更加符合年轻人对口腔护理功能需求。
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列强环伺，品牌人群“老龄化”，产品未来趋势是细分人群占据市场
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存量AI与新增AI不足，全域拉新策略扩大总量
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搜索偏好人群，数据赋能精准分层营销
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全域精准拉新，实时调优实现品牌A链路拉新最优策略
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人货场匹配，指导消费者精细化运营，精准拉新
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紧跟大促节奏，新客回购权益实现持续购买转化
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公私域联动研究老客/会员货品购买偏好，指导大促货品推送
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老客精细化分层，制定差异化运营策略
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满足消费者的新趋势新偏好，精准破圈高价值消费者